Vanessa Ressler a renunțat la un job în domeniul corporatist acum 9 ani. Designul vestimentar era un vis curajos, însă a devenit provocarea de care avea nevoie pentru a se transforma într-o femeie pentru care antreprenoriatul înseamnă principii de la care nu te abați ,,chiar cu riscul unui eșec”.

În acești 9 ani s-a reinventat, adaptat și menținut cu succes pe piața internă. Modelele create de către Vanessa au ajuns și la cumpărătorii de peste hotare. Talentul ei pentru STRAIE a fost apreciat deoarece a știut să continue tradițiile vestimentare prin reintrepretarea lor.

Vreau să vorbim despre caracterul puternic al unei femei pentru care viața înseamnă provocare, depășirea prejudecăților și încredere în munca pe care o face. Dacă asta îți dorești, asta trebuie să faci. Apoi construiești tipare, relații interumane bazate pe respect, validezi produse și transformi visul în ceva care te definește ca om. Nu mulți își asumă riscuri, de aceea puțini reușesc cu adevărat.

1.Care este povestea brandului Straie by Vanessa Ressler?

În 2012 am pus punct carierei de management corporatist şi am decis să mă dedic pasiunii mele de o viaţă – designul vestimentar – pornind o afacere de creaţie vestimentară. Declicul s-a petrecut la scurt timp după naşterea copiilor mei. Ieşirea din vâltoarea ritmului corporatist a constituit un prilej bun pentru introspecţie soldată cu regândirea priorităţilor, recalibrarea planurilor de viaţă dar şi redefinirea noţiunii de fericire. De aici revelaţia : ce ar fi dacă munca mea mi-ar plăcea atât de mult încât nu aş simţi că muncesc ? Dintotdeauna am preferat să regret ceva ce am făcut decât să îmi pară rău că nu am avut curajul să încerc, aşa că răspunsul a venit firesc – îmi voi urma visul de face haine.

Într-o primă etapă, pentru realizarea creaţiilor, am colaborat cu diverse ateliere de croitorie. Schiţam hainele apoi elaboram tiparele necesare şi instrucţiunile tehnologice pentru confecţionare. În 2015, din dorinţa de a lărgi gama creaţiilor dar şi pentru a avea un control mai bun al rezultatelor procesului de producţie am înfiinţat propriul atelier în care au luat naştere marca Făbricuţa de Ii (nu mai există în prezent) sub care lucram ţinute contemporane de inspiraţie tradiţională şi apoi, în 2017, STRAIE by Vanessa Ressler.

Am gândit STRAIE by Vanessa Ressler ca un brand slow fashion de haine frumoase şi purtabile, cu design îndrăzneţ, realizate din materiale de calitate şi cu detalii atent lucrate, piese concepute pentru a fi purtate în mai multe moduri, fiecare putând fi înglobată în combinaţii vestimentare diferite devenind astfel piese de bază pentru o garderobă capabilă să treacă testul timpului.

2. Cine se află în spatele acestei afaceri? Ai deja o experiență mare pe piața românească. Ce te motivează?

STRAIE este o afacere de familie. Este visul meu devenit realitate dar nu aş fi ajuns aici fără implicarea soţului meu, investitor dar şi sprijin moral şi inspiraţie din punct de vedere business. Totodată el se ocupă şi de partea de mentenanţă a utilajelor din atelier. Copiii mă ajută uneori în procesul de creaţie şi la realizarea pozelor de prezentare a produselor.

Mă motivează plăcerea creaţiei, bucuria de a face haine care ajută pe cele care le poartă să îşi spună povestea.

Finalizarea cu succes a fiecărui model nou este o sărbătoare pentru mine iar sentimentul de împlinire pe care îl simt atunci mă face să trec peste părţile mai puţin plăcute ale business-ului – hârţogăraia, impozitele, birocraţia, cash-flow-ul etc

O parte importantă a motivaţiei mele o constituie feed-back-urile clientelor fericite că poartă STRAIE. Satisfacţia e şi mai mare când cineva îmi trimite o poză recentă purtând cu aceeaşi bucurie ca la început ceva cumpărat cu ani înainte. E un sentiment minunat să primesc dovada trecerii cu brio a testului timpului de către STRAIELE mele.

3. Știi și tu cât de importantă este viziunea pentru un business. Cât de mult contează libertatea de a avea decizia asupra fiecărui pas în afacerea ta?

Libertatea de a avea decizia asupra fiecărui pas în afacere contează enorm pentru mine deoarece îmi permite să rămân fidelă principiilor cu care am pornit la drum şi de la care mi-am promis să nu mă abat chiar cu riscul unui eşec.

Ţin foarte mult la onestitate, transparenţă şi respectarea promisiunilor faţă de cele care aleg să poarte STRAIE. În mod normal acestea ar trebui să fie condiţii sine qua non pentru existenţa unui business, dar experienţa mea de client mi-a demonstrat contrariul, aşa că am decis ca afacerea mea să fie altfel decât ce găsim în mediul economic românesc.

Ţin foarte mult la respectul faţă de angajaţii mei, în consecinţă comportamentul meu vis-a-vis de ei este cum aş vrea să fiu eu tratata dacă aş fi angajat. Cred că valoarea unei companii depinde într-o mare măsură de oamenii care lucrează acolo. Rezultatele nu pot fi bune dacă angajaţii nu simt că sunt trataţi corect.

 

Cred în conceptul “buy-local” şi în importanţa solidarităţii micilor afaceri locale astfel că ţesăturile şi furniturile produse în România sunt pe primul loc în momentul selecţiei în scopul aprovizionării.

Nu în ultimul rând, am pornit la drum în acest business cu încrederea în principiul „win-win”. În România pare un principiu utopic dar eu nu cred în funcţionarea eficientă şi longevivă a unei colaborări în care una din părţi câştigă mai mult în detrimentul celeilalte.

4. Reziliența în fața schimbărilor reprezintă o mare provocare pentru orice afacere. Cum te-ai reorganizat în calitate de producător atât pentru piața internă cât și cea externă?

Schimbările aduse de pandemie m-au obligat să regândesc totul având în vedere că şomajul tehnic (oprirea activităţii cu plata a 75% din salariu) nu era o opţiune viabilă pentru business-ul meu. Pentru reducerea cheltuielilor, pe fondul incertitudinii evoluţiei contextului economic am contramandat lansarea colecţiei primavară-vară 2020.

Interesul cumpărătorilor pentru haine a scăzut drastic astfel că pentru a compensa am introdus în gama de produse măşti reutilizabile din bumbac – din 3 straturi şi dotate cu buzunar în care se află un filtru de polipropilenă. Având în vedere că pandemia a afectat şi partea de aprovizionare cu materii prime şi materiale am fost nevoită să folosesc stocurile de ţesături de bumbac destinate altor proiecte.

Apoi m-am gândit – „Dacă tot trebuie să purtăm masca atât de des, de ce să nu le facem vii, colorate și reprezentative pentru stilul nostru?” De aici ideea unui set de creaţie format din măşti din bumbac şi carioci textile cu care cumpărătorul să îşi decoreze măştile. La conturarea ideii m-a ajutat şi un articol în care era evidenţiată tendinţa cumpărătorilor de a se orienta către proiecte de tip DIY în această perioadă.

Pentru cei mici am conceput măşti din tesătură de bumbac cu figuri imprimate, gata de a fi colorate.

O altă modalitate de a compensa scăderea cifrei de afaceri au reprezentat-o colaborările cu alţi designeri pentru confecţionarea colecţiilor lor.

Deasemenea, am înlocuit participările la târgurile fizice care s-au anulat cu participări la evenimente on-line de shopping şi înscrieri pe platforme noi de vânzare on-line.

Odată cu relaxarea restricţiilor am început organizarea de evenimente de shopping în curtea atelierului, evident respectând regulile de distanţare socială.

5. Care sunt problemele de care te lovești cel mai des în relația cu clienții tăi?

Problemele de care mă lovesc cel mai des în relaţia cu clienţii mei sunt legate de neînţelegerea preţului şi lipsa de încredere a celor care cumpără on-line.

În mod constant depun eforturi pentru a explica avantajele ţesăturilor naturale, importanţa finisajelor de calitate, plăcerea de a purta ceva confecţionat în serie mică dar este încă mult de lucru pentru ca publicul să înţeleagă şi să ajungă să aprecieze calitatea, iar cantitatea să devină mai puţin importantă în decizia de cumpărare. Eu încurajez cumpărătoarele să facă achiziţii atent cântărite, analizând în contextul garderobei pe care o au deja.

Acum câţiva ani, când am scos pe piaţă prima ie din mătase naturală, toata lumea a spus că e foarte frumoasă dar că preţul este exorbitant pentru o bluză. A durat 2 luni de la lansare până la prima vânzare apoi ia MarIA a devenit best-seller şi se vinde încă foarte bine şi acum. În prezent am în portofoliu ii de două ori mai scumpe ca MarIA care se vând bine, semn că lucrurile sunt în schimbare.

În ceea ce priveste lipsa de încredere, eu invit pe toata lumea să vină la show-room pentru a vedea ţesăturile, broderiile şi pentru a proba dar asta e posibil doar pentru cei care pot ajunge în Bucureşti.

6. Cât de mult cheltuie românii acum în perioada marcată de Covid 19?

Cred că există o oarecare scădere a cheltuielilor românilor în această perioadă şi cu siguranţă a crescut ponderea achiziţiilor on-line având în vedere restricţiile şi teama oamenilor de contact fizic.

7. Cum s-a schimbat comportamentul de consum? Au scăzut drastic listele de cumpărături comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut?

Părerea mea este că acum consumul este orientat preponderent către bunurile de bază (alimente, igiena etc), către bunurile destinate creşterii confortului de acasă, inclusiv îmbrăcăminte potrivită lucrului de acasă şi către bunurile destinate activităţilor de destindere, petrecere a timpului liber – proiecte DIY, cărţi, filme, sport.

În ceea ce priveşte listele care vizează portofoliul meu, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut am observat scăderea drastică a cererii pentru ţinutele destinate evenimentelor.

8. Cum s-a resimițit criza Covid 19? Care sunt metodele prin care reușești să ții cumpărătorul aproape?

Criza Covid 19 a fost şi continuă să fie o provocare pentru mine, în calitate de antreprenor, iar focusul pe „supravieţuirea” business-ului îmi afectează creativitatea. Planurile legate de colecţii, evenimente, târguri s-au contramandat şi am fost nevoită să găsesc soluţii pentru a menţine business-ul funcţional în contextul scăderii drastice a cererii.

Pentru a ţine cumpărătorii aproape am intensificat prezenţa pe social media în cursul anului trecut, am schimbat modul de prezentare al produselor folosind cu precădere filme scurte în care calităţile hainelor se pot observa mai bine decât în poze, am organizat campanii de reduceri de preţ iar fiecare comandă a beneficiat de cadou o mască de bumbac reutilizabilă.

9. Ce înseamnă pentru tine port autentic românesc?

Pentru mine portul autentic românesc este costumul popular tradiţional românesc realizat manual de meşteri populari români. Evident că nu există un port tradiţional românesc unitar ci porturi populare zonale diferite.

10. Cum putem să ducem tradiția mai departe nealterată?

Părerea mea este că tradiţiile se transmit cel mai bine în cadrul familiei, dar cred că este imposibil să rămână nealterate. Deşi eu fac parte din a doua generaţie din familia mea născută și crescută în Bucureşti, am avut şansa de a cunoaşte tradiţii de la bunica mea din partea mamei care s-a mutat de la sat la oraş la vârsta de 20 de ani. Acum e rândul meu să le povestesc copiilor despre aceste tradiţii şi să îi îndemn să le păstreze, în măsura posibilităţilor oferite de viaţa citadină. Călătoriile prin ţară ne oferă întotdeauna prilejuri bune pentru a cunoaşte şi a admira tradiţii, inclusiv vestimentare, din diverse zone.

Eu am ales să contribui la păstrarea şi continuarea tradiţiilor vestimentare prin reinterpretarea lor într-o manieră modernă, prin îmbinarea tehnicilor, designului portului şi simbolurilor tradiţionale cu elemente contemporane. Eu cred că transpunerea în vestimentaţia modernă asigură continuitatea în timp a valorilor costumelor tradiţionale româneşti, le dă o viaţă nouă şi o semnificaţie în plus pe lângă importanţa lor sentimentală şi istorică.

Colecţia de ii STRAIE, numită Rădăcini, este expresia uimirii continue pe care eu o am faţă de ingeniozitatea creatorilor portului tradiţional românesc.

Sursa foto-www.straie.eu